策劃您SEO的網路行銷攻略

網路行銷、搜索引擎行銷
SEM 是 Search Engine Marketing 的英文縮寫，其中文的意思就是搜索引擎行銷。 SEM是網路行銷的一種新形式，SEM就是企業有效地利用搜索引擎來進行網路行銷和推廣。搜索引 擎優化就是網路行銷非常有效的一種手段。
SEM有哪些好處
SEM行銷是網路行銷的主要手段，對於網站推廣、網路品牌、產品推廣、線上銷售等具有 明顯的效果。它通過較高的搜索引擎排名來增加您的網站的點擊率，即流覽量，從而獲得產品或 服務銷售額的飆升。根據我們的網路調研資料，排名前10名的網站佔據了72%的點擊率，排名第 10-20之間的網站擁有17.9%，而排名20以後的所有網站只有10%的點擊率。SEM行銷方法內容包 括：搜索引擎優化（搜索引擎自然排名）、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、 關鍵字廣告、競價排名、地址欄搜索、網站鏈結策略等。
如何建立SEM體系
隨著搜索引擎市場競爭白熱化，行銷商總是會遭逢諸如工期緊張，財政預算十分有限，以 及市場情況錯綜複雜等壓力和困難。在這種情形下，往往有人會為了節省時間和財力而企圖走 “捷徑”。這一點雖說情有可原，但卻是搜索引擎市場行銷的大忌。為搜索引擎市場行銷建立一 個強大的體系，則可以保證所做的每一個網上廣告宣傳成效，從而保證能夠贏得貨真價實的投資 回報。反之，倘若對此掉以輕心，則會嚴重影響網上廣告宣傳活動。
建立一個強大的搜索引擎市場行銷體系，首先應策劃一個初始試驗階段，然後再輔以一些 基準測試，從中能夠對每一個網路上廣告宣傳活動的效果進行仔細衡量。此外，一個精心打造， 並能準確反映和清楚詳盡地說明搜索引擎市場行銷基本原則的商務企劃方案是任何獨立於其行業 的企業所必不可少的。
同時，要建立一個強大的網路市場行銷體系，應立足於“公司宗旨，獨特賣點，正確的市 場定位及強烈的號召力（call to action）”這四個方面。若忽略其中任何一個方面，則無異於 浪費時間和財力物力，同時也意味著給了競爭對手以可乘之機。
精心撰寫公司宗旨可將“公司宗旨”作為向潛在客戶解釋產品或服務能夠為其帶來的最直 接最重要的好處的舞臺。而撰寫公司宗旨較為簡單的方法之一就是用一到兩句話來精煉概括公司 所從事的內容，並將每條資訊中最重要的詞語突出並以粗體顯示。這樣比較容易地給網站造訪者 留下深刻的印象。這些都屬於較好的範本。“公司宗旨”的重要性在於，網站的潛在客戶或行業 夥伴可能會看到你的公司宗旨的資訊，這樣一來，就等於他們在第一時間內獲得了關於你網站的 最恰當的資訊。此外，公司宗旨應儘量做到簡明扼要，切中要點。如果人們想要瞭解更多資訊， 他們自會向你要。
獨特的賣點在撰寫產品或服務賣點時，可想一想該產品或服務有無自己獨特的特性？例如 是否在產品的品質、價位、保修期或送貨等因素上，存在著比其他競爭者更有優勢的地方？通過 這樣“鐵”一般的事實，可讓你的潛在客戶充分明白你公司的與眾不同，並誘使他們從你這裏購 買。此外，還有一點也比較重要，那就是最好把產品特性按重要性和獨特性順序列出，最重要的 特性放在頭條位置來吸引客戶的眼球。
正確的市場定位在確定產品或服務的目標市場時，顧客的年齡、婚姻狀況、工作類型、性 別、地理位置等都是需要考慮的重要因素。我們得到的潛在客戶的資訊越多，則市場定位就會越 準確，從而做到有的放矢。
強烈的號召力這一步亦極為關鍵，但卻往往容易為很多網路行銷商們忽略。我們可以問自 己這樣一個問題：“我到底想要網站的訪問者和潛在客戶在我的網站上做什麼？”網路設計人員 和開發人員必須學會如何將隨意的網路內容轉化為用戶喜歡的正規內容。將網路商店變為用戶感 興趣的一個最容易的方法就是讓用戶能夠對網站進行操作，這一特別的設計方法就叫做 call- to-action 聲明。對網站進行操作的行為包括填充資訊表格，將選項添加到商店“手推車”，以 及訂閱“時事通訊”等。
最後，在實施關鍵字研究（用Wordtracker或其他關鍵字研究工具）工作之前，之中和之 後這三個階段，均應對“call-to-action”進行認真考察。請記住：對每一個call-to-action 均可更改廣告副本，所使用關鍵字，及著陸頁來改觀網路廣告行銷活動的性能和投資回報率。
經過精心企劃的搜索引擎市場行銷推廣活動往往會由於其良好的體系或堅實的基礎而在整 體投資回報或任何其他網上行銷方面使業主受益匪淺。此外，如果運用得當，則將贏得長期而非 短期利益。